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“低价”抢市 意在让市场更有序?

2014-7-4 9:32:03 点击:

 这似乎是一个伪命题,低价抢市可以让市场更有序?

  以响彻全国的勤上光电,却在用这种方式告诉业界,“目前行业非常不规范,勤上光电旨在做LED行业的格兰仕或者联想,将那些‘瞎赚钱’的企业‘清理’掉,最终让市场变得更为有序。” 勤上光电品牌总监胡裕峰在接受中国LED网编辑采访时表示。

  “价格战”在LED行业早就不再是一个新鲜词儿。但就细分替换”创富计划,据传部分LED路灯以4元多/W的价格投向市场,目标是打垮一半以上的同行。

  “具体的价格我也不是特别清楚,但是确实是很低很低的价格了。”胡裕峰表示,目前市场上低端的LED路灯卖到6-7元/W,勤上光电此次“照明替换”创富计划所推出的LED路灯在保证质量的前提下低于上述价格,而“照明替换”创富计划旨在让市场变得更为规范。

  那LED路灯市场价位究竟是什么样的?比亚迪照明销售总监肖志勇坦言,目前市场上的LED路灯依据功率大小而价格不同,就中端产品来看,60W以下均价约为12元/W,100W均价约为9-10元/W,150W均价约为8块多/W,200W往上约8元/W。“如果是用于出口,高端LED路灯有卖到17-18元/W的,低端的就不好说了。”

  听闻勤上光电的LED路灯最低卖至4元多/W,肖志勇告诉中国LED网编辑,“如果没有新的设计、新的突破,按照传统做法,这个价格是很难做到的。”

  “勤上光电就是以接近亏本的价格将产品推向市场,回馈客户。” 胡裕峰表示,勤上光电此次“低价”推向市场的路灯,绝对有品质保证。“勤上光电在行业里面这么多年,我们不会砸自己的招牌。”

  那么,如此低价又有质量保证的路灯是否会对同行带来冲击?

  聚作照明董事长肖灵对中国LED网编辑表示,“每个企业的定位不一样,客户群不一样,市场不一样,不能一概而论,而是要看市场说话。如果做日本市场,这种可能就卖不出去,如果是做中国市场可能就能打进来。”

  “这个价钱并不是谁都会去接受,什么价格对应什么东西,在很多工程里头并不见得会采用这样的产品。”一位不愿透露姓名的业内人士告诉中国LED网编辑,LED路灯主要用于工程照明,所面对的都是非常专业的客户,他们对于灯具的辨别力非常强。“就户外照明而言,价格不是首要的,长期使用可靠性才是主要的,因为路灯的维修成本非常高,只有保证产品的可靠性,整个产品的生命周期的总的成本才是最低的。”

  同样的,在肖志勇眼里,路灯包括很多因素,要求质保时间也比较长。“不知道勤上光电4元多/W的产品到底能够达到什么样的品质标准,LED路灯主要的客户主要是政府,没有一两个比较好的案例的话证明不了什么。如果有具体案例出来,效果不错,可能就会对市场冲击非常大。”

  “我没有觉得这是在规范市场,会把行业毁掉的。因为行业需要发展,我们追求规范不会通过低价,而是应该更加专业、做好产品的品质,这才是规范市场。如果做不好就应该被市场淘汰,而不是通过价格。”上述业内人士表示。

  肖志勇则表示勤上光电想通过低价“赶走”不良竞争的企业,这个初衷是好的。“但是这个打法能不能达到效果?现在LED路灯盘子太大,少算的话有12000家厂家,各个厂家实力不一样,能达到什么程度?能够击垮多少企业?具体要多久?怎么走?”

  一连串的问题,需要勤上光电后续的市场表现给予答案。(文/中国LED网 Sophie)